Réussir une négociation interculturelle

Par Christian Soleil

Thème : Essai / Etude autres

Format : Roman (134x204)

Nombre de pages : 226

Date de publication : 26/08/2015

ISBN : 9782332963185

Disponible

Livre papier
26,00 €

Livre numérique : format Pdf
1,99 €

Résumé

Réussir une négociation avec des Chinois, des Japonais, des Américains, des Anglais… Tâche ardue si l'on n'a pas su identifier les principaux codes et spécificités des comportements culturels des interlocuteurs du pays étranger avec lequel on traite. Cet ouvrage propose, pour les pays qui jouent un rôle majeur dans le commerce international, des conseils pratiques permettant d'optimiser une stratégie de communication et mener à bien des entretiens de négociation. Comment aborder les autochtones, comment se présenter, comment réussir une présentation devant un public, comment se comporter au sein de l'entreprise, au restaurant, en soirée, comment négocier dans une confrontation directe ? Autant de questions et bien d'autres, auxquelles Christian Soleil apporte des réponses concrètes, pragmatiques, tournées vers l'efficacité, afin de connaître les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels.

Biographie de Christian Soleil

Installé dans le Sud-Est de la France, Christian Soleil travaille comme consultant en management et communication pour diverses entreprises et structures européennes. Il publie depuis l'âge de vingt ans des ouvrages dans les domaines les plus variés : roman, théâtre, essais, biographies, recueils de contes et légendes. Il puise son inspiration dans les grandes villes d'Europe, des États-Unis et du Japon entre lesquelles il voyage dès que ses occupations professionnelles lui en laissent le temps.

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