Faire des affaires avec les Américains

Une approche méthodologique de la négociation interculturelle : le cas des États-Unis

Par Christian Soleil

Format : Roman (134x204)

Nombre de pages : 212

Date de publication : 18 octobre 2011

ISBN : 9782332465825

Disponible

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Résumé

Négocier avec efficacité avec des Américains, c'est appréhender les principaux éléments culturels qui modèlent leur pensée et leur comportement dans les relations d’affaires. C'est développer une stratégie d’écoute, de proposition et d’argumentation. C'est enfin mettre en œuvre des moyens tactiques qui respectent leurs valeurs, des valeurs différentes des nôtres qu’il s'agit moins de juger que de comprendre. Cet ouvrage fournit tous les outils nécessaires à une analyse pertinente des réalités de la négociation à l’américaine, ainsi que des outils pratiques pour avancer dans une adaptation qui garantit l’efficience.

Biographie de Christian Soleil

Christian Soleil vit dans le sud-est de la France. Il travaille depuis vingt ans comme consultant en management et communication dans toute l’Europe. Il est l’auteur de nombreux ouvrages sur les questions de négociation et d’interculturalité, notamment sur le Japon et sur l’Europe du Nord.

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Informations sur l'ouvrage

Collection Classique
Date de publication 18 oct. 2011
Nom Faire des affaires avec les Américains
Langue Français
Auteur Christian Soleil
Pas d'extrait sur site Non

Livre papier

Nombre de pages 212
ISBN 9782332465825

Livre PDF

ISBN 9782332465832

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