Réussir par la négociation

Conseils pratiques à l’usage des commerciaux, des managers, des politiques et des jeunes couples

Par Christian Soleil

Thème : Autres / Divers

Format : Roman (134x204)

Nombre de pages : 134

Date de publication : 23 avril 2010

ISBN : 9782812132858

Disponible

Livre papier
14,00 €


Livre numérique : format Pdf
1,99 €

Résumé

Dans le domaine commercial comme dans les relations internationales, savoir négocier est désormais devenu une nécessité pour de nombreux professionnels. Pour ce faire, une préparation rigoureuse est nécessaire. Mais comment se donner les meilleures chances de succès ? Comment transformer une situation gagnant-perdant en proposition gagnant-gagnant ? Comment sortir d'un marchandage de maquignons pour emmener son partenaire vers une solution meilleure pour chacun ? Comment définir une solution alternative qui vous donnera la crédibilité et la force de défendre vos positions de manière optimale ? Comment fixer un prix de réserve pertinent qui vous permette de maximiser vos chances de succès ? Comment dénicher les meilleures informations sur votre partenaire ? Faut-il et jusqu'où adapter votre style de communication à votre interlocuteur ? Comment améliorer la qualité de vos échanges, nouer des relations à long terme et instaurer avec votre partenaire une confiance garante d'un meilleur rendement mutuel ? C'est à toutes ces questions et à bien d'autres encore que cet ouvrage répond, de manière concrète et pragmatique, avec de nombreux exemples pour ancrer vos nouvelles connaissances.

Biographie de Christian Soleil

Christian Soleil est un auteur cavaillonnais. Il vit et travaille comme consultant en communication dans le sud-est de la France. Il a publié au cours des trente dernières années une centaine d'ouvrages dans des genres divers.

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Informations sur l'ouvrage

Collection Classique
Date de publication 23 avr. 2010
Nom Réussir par la négociation
Langue Français
Auteur Christian Soleil
Pas d'extrait sur site N/A

Livre papier

Nombre de pages 134
ISBN 9782812132858

Livre PDF

Nombre de pages 134
ISBN 9782812132858

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