La VAC* à l'âme ! *Valeur ajoutée commerciale

Boostez votre potentiel commercial / Itinéraire guidé à travers les chemins de la vente par un vendeur

Par Hervé Brami

Thème : Essai / Etude autres

Format : Grand Format (170x240)

Nombre de pages : 136

Date de publication : 19 juin 2014

ISBN : 9782332715111

Disponible

Livre papier
16,00 €


Livre numérique : formats Pdf + Epub
1,99 €
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Résumé

Où se trouve la frontière entre vente et manipulation ? Doit-on toujours être souriant et agréable pour vendre ? Faut-il privilégier le relationnel client aux techniques de vente ? Connaissez-vous le profil « femme fatale » de certains acheteurs ? Entre vendeur mercenaire et hyper technique sur ses produits, qui est le meilleur ?
Au-delà des dogmatismes et des prétendus secrets des vendeurs d’élite, cet ouvrage apporte une réflexion originale sur la vente et ses techniques en écorchant au passage un certain nombre d’idées reçues.
Destiné à ceux qui se demandent s’ils sont faits pour ce métier ainsi qu’aux vendeurs débutants ou expérimentés, La VAC à l’âme ! développe un véritable modèle de l’approche commerciale et vous entraîne sur le chemin de la vente en empruntant des détours originaux et parfois peu connus. Parce que la vente est une science inexacte mêlant psychologie et objectivité, ceux qui auront trouvé le parfait dosage seront les gagnants !

Biographie de Hervé Brami

Hervé Brami a cinquante-trois ans dont vingt-cinq passés dans les métiers de la vente de terrain et le management. Conscient dès le départ que la vente à l’instinct est l’apanage de quelques surdoués, il s’est intéressé très vite aux techniques permettant avant tout de ne pas se faire éliminer tout en progressant vers la conclusion de la transaction. Ayant travaillé pour des PME et des grands groupes internationaux comme Schneider Electric, Bosch Rexroth ou Siemens, dans des domaines variés allant de la vente de biens d’équipement aux consommables industriels, la compétition interne comme externe lui a donné de nombreuses occasions d’observer, de développer et tester tactiques et comportements en situation de vente. Il est actuellement en activité dans le secteur de l’industrie.

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Informations sur l'ouvrage

Collection Classique
Date de publication 19 juin 2014
Nom La VAC* à l'âme ! *Valeur ajoutée commerciale
Langue Français
Auteur Hervé Brami
Pas d'extrait sur site N/A

Livre papier

Nombre de pages 136
ISBN 9782332715111

Livre PDF

ISBN 9782332715128

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