Faire des affaires avec les Scandinaves
Une approche méthodologique de la négociation interculturelle : le cas des pays scandinaves
Date de publication : 18/10/2011
Négocier avec des Scandinaves, c'est appréhender les principaux éléments culturels qui modèlent leur pensée et leur comportement dans les relations d'affaires. C'est développer une stratégie d'écoute, de proposition et d'argumentation. C'est enfin mettre en œuvre des moyens tactiques qui respectent les valeurs des Scandinaves, des valeurs différentes des nôtres et qu’il s'agit moins de juger que de comprendre.
- Roman (134x204)
- 224 pages
- ISBN : 9782332465849
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Papier
Numérique